整合通路！MOMO購物網Q3推摩天商城 20140514

看準行動商務的趨勢，MOMO購物網5月13日宣布全力拓展電子商務市場，從B2C平台推展到B2B2C平台，衍生新的商業模式，將結盟中大型店家，在7月1日推出B2B2C購物平台「momomall摩天商城」，目前正在積極招商中。

MOMO購物網總經理林啟峰指出，MOMO購物網目前是台灣第三大的B2C購物網，去年總營收212.78億，旗下通路分別是網路購物100多億、電視購物40億，型錄不到10億，網購營收占所有業蹟的50％，成長十分快速。4月分公告的數字網購占11億，電視購物及型錄占6.4億。MOMO購物賣得較好的商品為美妝、保健、日用品，不過，目前在3C家電和流行精品銷售兩方面，MOMO購物網的銷售額已達45％。

林啟峰說，過去有些品牌覺得MOMOM購物是百貨公司，已有固定的陳列展覽館，可能因為形象和風格，不願進駐B2C購物網。為了讓品牌廠商也能進駐網路，所以MOMO購物網決定在Q3推出摩天商城，從B2C購物網跨入B2B2C的領域，希望能用虛擬整合更多實體商店，未來不排斥結合更多O2O的應用。

此外，MOMO購物網結合現有完善金物流機制、各種產品、眾多會員三大優勢，由廠商自己決定促銷的方式，幫助過去不願意到網路開店的店家進軍網路，已在做緊鑼密鼓的招商。摩天商城初期預計招募1至2千家店家，並無限制品類。

林啟峰指出，摩天商城聚焦在有一定規模的中大型企業，希望帶進品牌的一線商品，幫店家做O2O虛實整合。他進一步點出，目前實體店面最大的挑戰是學會面對通路的衝突，消費者到實體店面，看東西喜歡就買走，但是網路商品價格透明化，雖然消除店家的資訊成本，但店家必須重新思考實體到虛擬的通路整合。

至於，MOMO購物網現在推出B2B2C是否有點太晚？林啟峰說，從最近許多網路公司大洗牌的例子可為借鏡，台灣市場小，不快把自己做大會被淹沒。在網路上，MOMO購物網面對的是大環境像亞馬遜、淘寶等國際的競爭，還有消費者行為的競爭。不過，MOMO購物網也有可能到他們的平台開店，所以關係是既競爭又合作。同業中要有更多合作，才能一起把台灣的品牌做起來。希望能朝向美國Macy's電子商務平台的方向來努力。