免費學

丹麥有家健身房中心的入會辦法規定: 只要你每各星期至少來依次，就不必繳費，不過若一個星期沒來，則當月需付全額。

這各範例很特別，消費者會認為這各健身中心真好，為了自己健康，又不用付錢。但是，事實上，人有惰性。但是，當消費者付費時，反應是要再去的更勤，而不是同一般健身房，消費者會選擇退出會員。

今天，踏進一各市場，最具破壞力的方式，是搞垮現有商業模式的經濟面---免費供應現有業者賴以獲利的商品，這樣一來，全世界會爭先恐後到你門前，到時再賣給她們別的東西!

例如，行動電話的免費長途通話服務，甚至網內互打免費。

Penny gap (0與1的差別)

創投家柯波曼(Josh Kopelman)觀察並發表一分之隔(Penny gap)。表示，市場上的價格只有免費與收費的區隔。任何新創事業，最大的缺口，是在免費的服務和收一分錢服務之間。這種狀況，就跟目前智慧型手機當紅的app狀況一樣，當大部分APP是免費的時候，就算只收超低的價格，也會乏人問津。免費奉送一樣產品，可能像病毒般快速散播，但是只收一分錢時，經營的事業可能就完全不一樣了。

免費的GOOGLE

Google的免費歷史可以分成三各階段:
1. 找出一種方法，在網路變得越來越大時，把搜尋做得越來越好，而不是越來越糟。(這和之前的搜尋引擎不同)
2. 允許廣告主以自助的方式，搭配關鍵字或內容製作廣告，然後讓他們競價，取得最顯著的位置刊登廣告。
3. 開創無數服務與產品，延伸服務觸角，增進消費者對這家公司的依賴性。但是決不犧牲消費者的體驗。

極大化策略(Max Strategy)

為什麼GOOGLE要採用免費的策略? 因為這是接觸最大的可能市場，以及被大量人採用的最好方式。
Eric Schmidt舉例: 若要發行一部影集，剛好HBO同意每週發行一集，並且提撥資金來拍攝，因此除了此種行銷方式之外，另決定採用以下策略。
1.架設BLOG於影集上印前引起一些注意。
2.快要撥出時，找家PR公司發些新聞稿，引起注意。
3.弄各FB粉絲團 或是 弄隻像病毒一樣容易散播的短片。
4.節目開播後，透過手機簡訊或twitter，發送最新的劇情內容。引人上節目網站。
5. 把沒有收進電視影集的所有片段，放上Youtube。並舉辦競賽，看觀眾反應哪些場景應該收近節目卻沒有放的。

傳統市場中，如果有三家競爭者，第一家公司會佔有60%的市場，第二家有30%，而第三家有5%。但是在網路支配的市場中，則是大者恆大，一及95%、5%和0%。但是網路另一個特質是，進入門檻很低，因此新競爭者很容易堀起，很容易改變整各市場。